不要总说产品有多好，要说产品能给顾客带来多少！
顾客买的不是产品本身，而是产品能够给顾客带来的好处，很多咨询师在跟顾客沟通的过程中，过分的突出了产品的优点和特点，而忽略了阐述产品本身能够给顾客带来的好处。所以一流的咨询卖远景，二流的咨询卖自己，三流的咨询卖产品。
有一年我在北京接诊，有个顾客要做鼻子，但一直犹豫和纠结到底是用假体还是打玻尿酸，最终要走了，还是没有决定下来。咨询师把这个女孩带到了我的咨询室，说让我给她看看面相，做一下设计，看看能不能说服顾客成交。
我说这位美女相貌相当的不错啊！典型的观音相，三停匀称一生富贵安康，五岳朝拱一生不缺钱财。特别是你的眼睛，明亮有神，典型的网红眼，正可谓是：明媚的双目如一泓秋水，涓涓而流，闪烁的睫毛像碧空的星星闪闪而动，弯弯的眉毛像蜿蜒的河流，蜿蜒而行。本来女孩子进来挺不高兴的，听我这么一顿夸，笑开了花。
我接着说，你额头饱满主你少时无忧，家庭条件不错，但额头有疤主你必定是二婚之命，一婚不长久，二婚不到头，你眼睛虽漂亮，但眼过大而难留光彩，女人眼大不为良，床上必定多情郎。你的鼻头有肉，宅心仁厚，是个心存善良的人。但可惜鼻根太低了，而且有横纹，山根断裂印堂低，命中必做两家妻。你的子女宫虽然饱满，但颜色发暗，而且右侧上面有颗黑痣，这叫做哭子痣，这说明你流过一次产，而且还是个男孩。眉头发炸排行老大，眉尾浓重，你下边应该还有个小弟弟。
说完女孩说老师你说的真准，我小时候家庭条件挺好的，大学谈了个男朋友，在一起生活了两年，后来没有结婚，分手了。26岁结婚不到3年时间也刚离婚，我现在就想知道，我的第三段会不会长久。我说你第三段没有婚姻，只是在一起生活，你的面相不仅破在了鼻子上，而且还破在了你的声音上。相书上说，女发男人声，必定二三婚。而且你弟弟的婚姻也好不了。
女孩说是啊，我弟弟也是谈了几个都不行，我妈现在都着急了。那你说我应该调整一下鼻子了，是做假体还是打玻尿酸啊！我说建议你打玻尿酸，因为你鼻子本身并不是太低，只是鼻根低，现在你又在婚恋阶段，做了假体会有半年的恢复期，这段时间内破相必定有破事，会破坏掉你的这段感情的。所以建议你先做玻尿酸，等婚姻感情稳定之后再考虑做假体，而且玻尿酸是面部风水圣品，能旺你的财运，你看你现在印堂额头发暗，近期是不是财运很差。
经过简短的沟通后，最终顾客还是决定选择打玻尿酸，过程中完全没有沟通产品和项目，但也顺利的完成了成交。
今天的课程就给大家分享到这里，关于项目塑造、压单成交、大单开发等系统实战课程，将会4月19-21号《王无极美相设计网络直播课》中一一呈现！3天密训，王无极老师言传身教，教你轻松掌握业绩倍增的核心绝技！
课程主讲核心为美相联合设计，主要是从命理、面相学的角度，切入到顾客的婚姻、子女、财运、事业、配偶、病灾等切身